易加能：開創抗疲勞固體飲料新品類
在當下快節奏的生活中，運動營養補劑市場迎來了前所未有的發展機遇，同時也面臨著諸多挑戰。隨著消費者健康意識的不斷提升，傳統的高糖、低效功能性飲料已難以滿足現代人對健康與效率的雙重追求。
正是在這樣的市場背景下，永安藥業(股票代碼：002365)，一家深耕牛磺酸領域原料及制造專家，決定從上游原料、中游制造邁向下游品牌，推出了全新品牌“易加能”。
易加能的誕生，并非一時沖動，而是基于對市場趨勢的深刻洞察與對消費者需求的精準把握。作為紅牛、東鵬等知名品牌的核心供應商，永安藥業深知功能性飲料市場的廣闊前景與潛在問題。
高糖、功效性不足等痛點，促使他們決定親自下場，利用自身在牛磺酸原料及制造方面的深厚積累，打造一款真正符合現代消費者需求的抗疲勞固體飲料。
在品牌定位上，易加能精準地瞄準了健康低糖、高效抗疲勞、便捷攜帶的市場空白，旨在通過科學的配方、創新的劑型與親民的價格，為消費者提供一款顛覆傳統的抗疲勞解決方案。這一定位，不僅體現了永安藥業對市場趨勢的敏銳捕捉，更彰顯了他們以消費者為中心，不斷創新、追求卓越的品牌理念。
本期億邦動力《超品洞察》，讓我們一同深入探索易加能如何在品牌定位、產品特點、渠道與營銷策略等方面，精準契合市場需求，引領抗疲勞固體飲料市場的新風尚。
01
精準定位
滿足職場人群效率和健康需求
23年來，永安藥業創始團隊一直密切關注著抗疲勞市場。
“抗疲勞市場一年至少會產生600個億的銷售額，幾乎全來自液體飲料，但液體飲料已經不再能完全滿足用戶當下的需求。”永安藥業敏銳地察覺到，產品沒能跟著用戶需求迭代，既是行業的痛點，也是潛藏的機會。
身為全球范圍內牛磺酸的最大供應商以及膳食營養補充劑的卓越制造者，永安藥業占據全球牛磺酸市場份額超50%。如今易加能的誕生，正帶著23年來的沉淀。
作為一種含硫的非蛋白氨基酸，牛磺酸在人體和動物體內廣泛分布，尤其在心臟、大腦、視網膜、肌肉等組織器官中含量較高。牛磺酸在許多生理過程中發揮著關鍵作用，比如最為人熟知的，它調節神經元的興奮性，通過抑制過度興奮的神經元，減少神經沖動的傳遞，從而減輕大腦的疲勞感。
只是，雖然牛磺酸由人體自然合成，但合成量有限，還需要從食物中獲取補充。這也是為什么，牛磺酸在功能性飲料、保健食品和醫藥領域會成為重要的成分之一。
但經過大量市場調研，易加能發現，如今消費者在飲料劑型偏好上已然發生了變化。
“囤一箱液體飲料，對于現在快生活節奏的中青年來說，占用的空間和重量都太大了。”易加能相關負責人表示，就如咖啡、茶飲等一樣，如今的辦公室職場人群已經適應并且更喜歡“沖泡型飲料”，方便一定是他們選擇產品的重要特點之一。
然而，易加能認為，僅僅是方便還不夠。
因為隨著健康生活方式理念的形成，消費者對于飲料的要求中，“低糖”已經成為了標配，包括抗疲勞飲料。而一個現實是，為了保證“口感”，目前市面上的抗疲勞飲料的含糖量都不低，反而牛磺酸含量不高。據一位博主測算，某款抗疲勞功能性飲料的數據是：250毫升的飲料每罐含糖量相當于30克白砂糖或者7塊方糖，相對應，牛磺酸含量卻僅為300mg。
為此，易加能決定瞄準行業痛點，創造出一款既能保證牛磺酸含量，又能滿足消費者便捷性、低糖需求的產品：易加能牛磺酸咖啡因維生素B族泡騰顆粒，采用獨特的顆粒劑型，便于攜帶和沖泡，能夠10秒鐘快速溶解。
“我們深知牛磺酸在抗疲勞方面的顯著效果，因此將其作為產品的核心成分之一。”易加能相關負責人介紹道，“通過優化配方和生產工藝，我們確保了產品中牛磺酸等抗疲勞成分的含量和效果均達到行業領先水平。”
以抗疲勞固體飲料作為入局產品，易加能不僅填補了市場空白，還帶動了一個新品類的誕生。
“易加能將致力于成為抗疲勞固體飲料領域的領軍品牌，通過持續的產品創新和營銷策略優化，不斷提升品牌影響力和市場競爭力。”背靠永安藥業全球最大牛磺酸的生產基地，強大的產品制造能力，易加能的目標是成為職場人群首選的抗疲勞品牌。
02
創造產品獨特性
提供抗疲勞保健更優解
值得關注的是，做出以牛磺酸為主要成分的固體飲料并不是一件簡單的事。
之所以此前行業中并未出現這類固體飲料，是因為傳統的牛磺酸溶解性較差。易加能的新產品，是通過專利技術研制的“球狀牛磺酸”，實現了該成分在冷水中10秒速溶的突破，進而極大地提升了用戶體驗。
10秒快速沖泡的產品特點，每袋僅重4克的小包裝設計，加上每袋不到3元的性價比，易加能讓用戶實現了隨時隨地補充能量的自由。
而在抗疲勞市場的激烈競爭中，除了全新的產品形態和體驗外，易加能還憑借卓越的載藥量和優化配方創造出了足夠的識別度。
“易加能產品的最大優勢在于其高含量的有效成分。”易加能相關負責人介紹道，“我們特別注重牛磺酸等抗疲勞成分的添加，確保每一份產品都能提供顯著的抗疲勞效果。相比之下，市場上許多競品的有效成分含量較低，無法滿足消費者的需求。”
億邦動力獲悉，易加能新品泡騰顆粒每袋的牛磺酸含量高達800mg。易加能相關負責人強調，他們的產品在保持高載藥量的同時，還特別注重配方的科學配比，降低了含糖量和咖啡因含量，以減輕人們對熱量的擔憂，及咖啡因對睡眠的干擾。據透露，易加能正計劃推出無糖版泡騰顆粒，滿足對糖分攝入有特別需求的消費者。
對于抗疲勞產品來說，口感的好壞直接影響著消費者的購買意愿。易加能在產品口感方面也下足了功夫。
“我們通過多次配方調整與工藝優化，確保了易加能產品的口感醇厚不苦澀。”易加能相關負責人介紹道，“這種獨特的口感不僅讓消費者更容易接受，還提升了產品的整體品質。”
據透露，為了進一步提升品牌影響力和滿足用戶多元化需求，易加能還針對牛磺酸儲備了更多系列藍帽子產品。這些藍帽子產品包括護肝、增加免疫力、改善青少年記憶力、改善女性貧血、改善男性功能、改善骨密度的共計9個產品，以及特別針對緩解視疲勞的產品。
“我們擁有全球領先的牛磺酸原料供應和多項發明專利。這些不僅確保了產品的品質與效果，還為我們提供了持續創新的動力。”易加能相關負責人強調，依托永安藥業在原料與專利方面的優勢，易加能成功構建了產品壁壘，有了牛磺酸的加入，這些產品相比同類產品具有更加明顯、快速的體感優勢。
億邦動力了解到，“易加能”品牌早在2013年就已經成立，歷經十年拿下保健食品的9個相關批文后才在今年正式進入市場。而從各抗疲勞產品的保健食品批文來看，新品易加能牛磺酸咖啡因維生素B族泡騰顆粒直接以其全國含量最高、效果最佳的抗疲勞產品之姿殺入了市場。
“現在市面上的功能性食品其實普遍沒有藍帽子（保健食品標志），但我們是做實業出身的，希望產品可以拿得出實在的證據，經得起驗證。”上述相關負責人如是說。
從市場競爭的層面，藍帽子也可以為易加能創造出足夠的時間窗口。“做普通食品的門檻太低，我們做了之后很可能很快就有人跟風，保健食品雖然批文歷時長，過程艱難，但既是產品銷售的通行證，也能為我們筑成品牌壁壘。”他補充道。
03
全渠道觸達消費者
推動牛磺酸品類前行
作為一個新品類的開創者，易加能正在同步建立品類認知和品牌認知。
與傳統功能性飲料將線下作為主要銷售渠道，需要經銷商層層遞進觸達消費者不同，易加能將電商作為主要渠道，直面消費者。
“讓抗疲勞飲料核心用戶之一的辦公室職場人群在最熟悉的渠道能買得到，就是最特別的營銷活動。”易加能相關負責人介紹，目前，易加能已經布局了天貓、京東、拼多多等多個平臺。
新品類、新品牌想要占領消費者心智并非易事，易加能的方法是，充分利用社交媒體的“信息閉環”，干預消費決策的每個鏈條。
億邦動力獲悉，首先，易加能會與大量行業主流專家、意見領袖等KOL進行合作，通過他們提升消費者對牛磺酸和這個品類產品的認知，比如通過他們讓消費者了解牛磺酸有促進心腦血管健康等方面的作用；其次，和大量博主合作，進一步解釋牛磺酸起到保健作用的原因；最后再通過社交媒體中消費者最真實的需求和反饋，不斷優化產品和服務。
此外，除了線上渠道，下一步，易加能也計劃走進更多目標用戶群出現的渠道，比如專職司機、貨車司機出現的高頻場所，便利店、加油站以及高速服務區等。
作為牛磺酸的領跑者和抗疲勞專業品牌，從功能屬性上講，長達10年的準備時間里，易加能還儲備了具備護肝、增加免疫力等共計9個相關保健食品批文。
易加能采用關聯營銷策略，將牛磺酸產品與具有相似健康益處的品類（如抗疲勞、增強免疫力產品）及感冒類藥物進行組合推廣。通過跨界聯名，創造搭配使用方案，旨在利用牛磺酸的即時體感輔助增強消費者對治療效果的信心，縮短感冒期間的不適感知，提升整體健康體驗。
億邦動力了解到，易加能通過“異業合作”策略，與競品實現互利共贏。不同于傳統新品推廣的替代思路，易加能致力于提供增量解決方案，既提升合作方客單價，又增強用戶粘性，有效降低了消費者嘗試新品的不確定性風險。
實際上，易加能品牌的穩步發展，不僅凸顯了永安藥業對市場動態的深刻洞察與精準把握，更體現了企業在品牌構建與產品創新上的持續努力與追求。隨著抗疲勞市場的不斷成長與成熟，易加能正逐步確立起行業標桿的地位，致力于為更廣泛的消費者群體提供健康與效率并重的優質體驗。
談及未來，易加能向億邦動力表示，牛磺酸有非常多的用途，例如提高免疫力、維護心血管健康、保護肝臟、改善記憶力、促進神經發育、緩解視力疲勞等，并且它的功效還在不斷地被挖掘。2021-2024年，頂級期刊《Nature》、《Cell》、《Science》上發表過牛磺酸關于抗衰、抗肥胖、抗癌以及促進腸道健康的最新研究。
“所以我們下一步還根據牛磺酸的特點，不斷豐富品牌的產品線，將會在在慢病管理和抗衰方向開展進一步的實驗研究以及產品、專利、批文等各項儲備，最后形成龐大的創新產品矩陣。”易加能負責人補充道。
