又一狠角色加入，可口可樂措手不及，它要做全球飲料界“一哥”？
定了！前字節(jié)跳動高管加入元氣森林
“流年笑擲，未來可期。”歷時半年，今天終于是塵埃落定了！
據(jù)最新爆料，前字節(jié)跳動副總裁柳甄已經(jīng)正式加入了元氣森林，主要負責海外業(yè)務(wù)。一石激起千層浪，這則消息一出，無疑是給整個飲料行業(yè)投下了一顆深水炸彈。
為什么這么說？看看柳甄之前的履歷，你就知道她有多可怕了！
柳甄何許人也？單聽名字可能你就有點耳熟。沒錯，她就是聯(lián)想集團柳傳志的侄女，跟滴滴總裁柳青是堂兄妹。
大學就讀于中國人民大學法學院，本科畢業(yè)后遠赴美國數(shù)一數(shù)二的高等學府，加州伯克利法學院深造。可以說是一個妥妥的高材生。
2015年，她首次以Uber中國高級副總裁的身份出現(xiàn)在大家的視野當中。上任僅一年，她就將中國優(yōu)步的業(yè)務(wù)拓展到60多個城市，市場份額從2015年初的2%提升到三分之一。
而在2016年加入字節(jié)跳動后，她先是促成了來自紅杉資本、建銀國際對今日頭條的D輪融資，后是通過收購美國短視頻平臺Flipagram和Musical.ly，間接促成了TikTok的成形。
如今的TikTok，在全球的下載量已經(jīng)突破了19億次，風靡全球。
這些成績，就足以證明，在產(chǎn)品出海這塊，柳甄絕對是個“前無古人，后無來者”的頂尖人物。這樣的人物想低調(diào)，自然也就很難了。
而元氣森林，堪稱飲料界最大的黑馬，短短4年半，估值不聲不響沖到了140億。但想要實現(xiàn)更快的增長，元氣森林顯然是需要不斷引入高端人才來進一步擴大消費市場的。
因此，元氣森林將目光放到了海外。
元氣森林CEO唐彬森就曾透露：元氣森林還有95%的產(chǎn)品沒有推出，而2021年將是元氣森林的“產(chǎn)品大年”，研發(fā)費用和研發(fā)人員都將是2020年的3倍。
此時引進柳甄，一來是因為她擁有極為出色的出海經(jīng)驗，可以幫助元氣森林快速打通海外市場，二來是可以幫助元氣森林推出更多新品，從而搶占更多的市場份額。這樣一來，元氣森林必然是會再上一個臺階。
到那個時候，元氣森林說不準還真能成為下一個可口可樂。
元氣森林的發(fā)展邏輯
事實上，細看近幾年元氣森林的發(fā)展，我想只能用“狂野”二字來形容。
早在2019年天貓618，元氣森林就賣出了 226萬瓶飲料，拿下水飲品類TOP1。2019年雙11其全網(wǎng)銷量排名第二，甚至打敗行業(yè)巨頭可口可樂、百事可樂。
憑借著優(yōu)異成績，元氣森林在短短4年內(nèi)拿到了多筆投資，其中，元氣森林在2019年10月份拿到了1.5億元的戰(zhàn)略融資，估值高達37.5億元。今年更是傳出獲得紅杉中國和元生資本的投資，估值達到了140億元。
有沒有發(fā)現(xiàn)，就像當年拼多多從阿里、京東、唯品會等巨頭手里搶下一塊地盤，元氣森林也硬是從強敵林立的飲料市場殺出了重圍。
可能有人會問，為什么元氣森林會發(fā)展的如此迅猛呢？
首先，元氣森林抓住了市場趨勢。
現(xiàn)在，大健康飲品盛行，無糖、低糖已是市場所趨。而元氣森林，剛好主打的就是0糖、0脂肪、0卡路。憑借獨特的創(chuàng)新理念，對市場的精準定位，元氣森林自然能很快獲得消費者們的認同。
其次，元氣森林善于包裝自己。
雖說元氣森林是中國品牌，但是它卻極力將自己包裝成一個日系品牌。外包裝瓶身將“氣”寫作“気”就能看出來，同時，瓶身圖案、包裝盒都是往日系品牌靠攏，更夸張的是，為了能在瓶身印上“株式會社監(jiān)制”字樣，元氣森林還在日本注冊了公司。
而元氣森林之所以這么努力往日系靠，就是因為消費者普遍對日系品牌有更高的好感度。就像我們提到日本的產(chǎn)品，大家自然而然就想到了他們的品質(zhì)非常之高。
最后，元氣森林是個營銷高手。
無論是影視綜藝，還是直播種草，它的身影幾乎無處不在。比如說代言今年《我們的樂隊》、《乘風破浪的姐姐》，亦或是多次走進薇婭李佳琦羅永浩的直播間。
另外，線上的小紅書、抖音，幾乎都是它活躍的平臺。線下的電梯廣告，更是層出不窮。
所以，元氣森林能做到今天這個地步，還是有一定原因的。
如今，隨著柳甄的加入，當元氣森林市場再擴張到海外，未來真可能會沿襲拼多多的發(fā)展趨勢，成為飲料界的“拼多多”。
元氣森林，背后也有隱憂
不過，元氣森林前期的一路狂奔主要還是依賴于互聯(lián)網(wǎng)營銷，這對于日后的發(fā)展，其實是留下了一些隱患的。
比如說，現(xiàn)在元氣森林都是采用代工廠生產(chǎn)，在一定程度上的確是能使產(chǎn)品生產(chǎn)趨于相對穩(wěn)定的狀態(tài)。
但問題是，代工廠并不能完全保障產(chǎn)品質(zhì)量，如果把控不過關(guān)的話，產(chǎn)品很可能會出現(xiàn)問題。
另外，營銷是一把雙刃劍。如今，在大家的普遍認知中，元氣森林就是一款靠網(wǎng)紅、靠明星帶起來的網(wǎng)紅飲料。
就像網(wǎng)紅過氣一樣，當這陣風過去，或者營銷能力下降，后面又該如何走下去呢？
最后，同行的競爭也是不容小覷的。現(xiàn)在不止是元氣森林擁有無糖氣泡水、無糖酸奶、無糖功能飲料、無糖奶茶等產(chǎn)品，像老牌飲料企業(yè)農(nóng)夫山泉、可口可樂，甚至是奶茶界的喜茶都進入了無糖飲料這個領(lǐng)域。
作為后起之秀，在面對大佬們的群起圍攻，又是否能抵擋住呢？
顯然，元氣森林還有很長一段路要走。而元氣森林此次引入柳甄，其實從戰(zhàn)略層面來講，也恰恰是在擴充自己的產(chǎn)品線，從而打穩(wěn)自己的根基，以此來抵御未來世界的風云變幻。
在未來，如果能擺脫網(wǎng)紅的標簽，將品牌長久刻在大家心里，我想元氣森林，還是很有看頭的。
