國內(nèi)功能飲料企業(yè)超萬家，東鵬飲料如何做到“萬里挑一”？
企查查數(shù)據(jù)顯示，目前我國現(xiàn)存“功能飲料”相關(guān)企業(yè)達到1.4萬家。東鵬飲料作為深圳老字號飲料生產(chǎn)企業(yè)，并能成為國內(nèi)功能飲料企業(yè)的領(lǐng)頭羊，東鵬飲料的成功秘訣是什么？何以在功能飲料界做到“萬里挑一”？
東鵬飲料發(fā)展起步早，緊跟時代趨勢
中國飲料行業(yè)的發(fā)展開始于二十世紀(jì)八十年代，而在1990年之前，國內(nèi)飲料產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)計劃經(jīng)濟特色，由政府直接引導(dǎo)和管理 ，對當(dāng)時普通老百姓(603883,股吧)來說：“飲料”就是小賣部的汽水。中國許多地方都建有飲料廠，當(dāng)時飲料90％的產(chǎn)品都是汽水，這個時期消費者只要求好喝、便宜、對飲料的健康營養(yǎng)等功能性并沒有要求。
1978年改革開放以后，可口可樂、百事可樂等飲料品牌借勢進入中國，國內(nèi)飲料產(chǎn)業(yè)格局漸漸發(fā)生了變化。1990年以后，中國飲料行業(yè)快速發(fā)展，競爭日漸激烈，健力寶、娃哈哈、東鵬飲料等國內(nèi)眾飲料品牌如雨后春筍般崛起，國內(nèi)飲料市場逐漸呈現(xiàn)百花齊放的多元化格局。
其實，回顧中國飲料行業(yè)四十多年的發(fā)展史就會發(fā)現(xiàn)，東鵬飲料作為國內(nèi)最早批的飲料企業(yè)之一，其從創(chuàng)立到企業(yè)的所有制改制，以及切入功能飲料賽道，和整個飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢是息息相關(guān)的。
搭乘功能飲料賽道，東鵬飲料“扶搖直上”
東鵬飲料經(jīng)過近十年的發(fā)展，其在2003年完成全民所有制企業(yè)改制，同年，非典疫情爆發(fā)，越來越多的消費者開始追求更為健康的生活方式，保健型飲料開始贏得消費者的青睞。2004年以后，國內(nèi)飲料巨頭紛紛投資功能飲料，娃哈哈推出的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、統(tǒng)一的“體能”等帶動了功能飲料新一輪的熱潮，東鵬飲料也鎖定了功能飲料的發(fā)展賽道。
2009年東鵬飲料推出的功能飲料東鵬特飲，憑借差異化的價格和瓶裝的包裝優(yōu)勢在功能飲料行業(yè)異軍突起，滿足了一大批消費者對功能飲料的產(chǎn)品需求；2015年開始，東鵬飲料正式確定“品牌年輕化”戰(zhàn)略，“累了困了喝東鵬特飲”、“年輕就要醒著拼”等品牌主張深入人心。經(jīng)過多年深耕，東鵬飲料成功塑造了廣大消費者熟知的品牌“東鵬特飲”，快速在功能飲料市場取得一席之地。
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為了進一步滿足消費者對功能飲料多元化的消費需求，東鵬飲料還相繼研發(fā)了東鵬加気、東鵬0糖等細分化飲料。
東鵬飲料思變拓新，加速全國化進程
東鵬飲料作為國內(nèi)功能飲料的先行者之一，面對發(fā)展勢頭強勁的功能飲料市場，一方面在銷售業(yè)績強勢的廣東區(qū)域，繼續(xù)實行全渠道精耕，細化鄉(xiāng)鎮(zhèn)飲料市場，進一步拓寬消費群體；另一方面在廣東區(qū)域外的全國其他市場，東鵬飲料著手加強開拓華東、華中、西南等區(qū)域的小賣店、獨立便利店、報刊亭等傳統(tǒng)渠道，加速開發(fā)高速路服務(wù)區(qū)、加油站、大型賣場、連鎖商超、連鎖便利店等特通/現(xiàn)代渠道，提升產(chǎn)品的整體鋪市率與覆蓋廣度，帶動廣東區(qū)域外的銷售收入不斷提升。
與此同時，東鵬飲料還通過線上與線下全渠道覆蓋，逐步建立起網(wǎng)點眾多、覆蓋面廣、滲透力強的銷售網(wǎng)絡(luò)。截至2021年上半年，東鵬飲料已有2002家經(jīng)銷商，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國約179 萬家終端門店。在線上渠道方面，東鵬飲料在淘寶、天貓、京東等傳統(tǒng)電商渠道，抖音、快手等短視頻平臺，拼多多、小紅書、友贊微商城等社交電商平臺，均設(shè)立了品牌旗艦店，并根據(jù)平臺的性質(zhì)，通過電商直營、直播帶貨等多種形式進行產(chǎn)品銷售。
回顧東鵬飲料的發(fā)展史，是伴隨著中國飲料行業(yè)四十多年的歷史而同步發(fā)展的，但是東鵬飲料自身一直在思變拓新，才能從一家傳統(tǒng)的飲料企業(yè)，發(fā)展成為功能飲料第一股，并在一萬多家的功能飲料企業(yè)里，成功做到了“萬里挑一”。
