東鵬飲料持續(xù)深耕廣東市場，加速全國化布局
東鵬飲料上市之后，不斷推進全國化戰(zhàn)略發(fā)展，也進一步加大了對新品的儲備力度，為多元化布局蓄力。2021上半年，東鵬飲料營收36.82億元，其中，東鵬飲料廣東區(qū)域的銷售收入同比增長39.47%，全國區(qū)域及公司直營的銷售收入分別同比增長60.25%、51.31%，深耕廣東市場的同時，東鵬飲料的全國布局也取得了亮眼的成績。
在剛剛結(jié)束的東鵬飲料經(jīng)營分析會上，東鵬飲料集團執(zhí)行總裁林木港表示，東鵬飲料在廣東傳統(tǒng)強勢區(qū)域，早已實現(xiàn)東鵬特飲穩(wěn)居廣東能量飲料市場第一的態(tài)勢，并持續(xù)增長，未來針對重點培育的新品，將在廣東市場不斷加大鋪市率，并結(jié)合消費者的飲用習(xí)慣，加強覆蓋吃、喝、玩、樂、學(xué)習(xí)等不同消費領(lǐng)域的“場景化營銷”，積極開拓新的業(yè)績增長源。
此外，林木港還提到，將加大產(chǎn)品的冰凍化陳列，進一強化提升產(chǎn)品的終端形象展示，并持續(xù)擴大市場占有率。未來，東鵬飲料將通過持續(xù)溝通白領(lǐng)、金領(lǐng)等新的潛在消費群體，探索更多增量市場。
東鵬飲料集團執(zhí)行總裁林木港
除了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的指引，在組織能力和組織績效提升方面，林木港還提出了加強人才儲備和人員培訓(xùn)的目標(biāo)，將已形成的一套自己獨有的市場精耕打法，以及市場實操的模式傳授予東鵬團隊，不斷提升團隊?wèi)?zhàn)斗力和凝聚力，為公司業(yè)績穩(wěn)增貢獻組織價值。
根據(jù)歐睿國際測算，我國能量飲料銷售額由 2014 年的 234.93 億元增長至 2020 年的 447.78 億元，年復(fù)合增長率高達 11.35%，在軟飲料行業(yè)子賽道位居第二，2020年能量飲料在我國飲料銷售總額中的占比已達 7.8%。目前，東鵬飲料在中國功能飲料的市場占有率漲至20.2%，僅次于紅牛，常年穩(wěn)居行業(yè)第二。
隨著80后、90后等年輕一代成為消費主力軍，東鵬飲料提出了“年輕就要醒著拼”的品牌主張，相繼贊助中超聯(lián)賽、葡萄牙國家足球隊等國內(nèi)國際體育IP，植入《愛情公寓》、《親愛的熱愛的》等多部熱門影劇，持續(xù)霸屏湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視等衛(wèi)視綜藝，近些年積極破圈抖音、B站等平臺，和年輕人打得十分火熱。
為進一步提升市場競爭力，東鵬飲料也不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)投入。東鵬0糖、東鵬加気，由柑檸檬茶等其他不同細分品類的功效性飲料，滿足了消費者日益多樣化的需求。
在新品培育方面，東鵬不斷迎合消費趨勢，發(fā)展新品核心渠道，通過精準培育，找準渠道，持續(xù)精耕，希望把新品做大做強。此外，東鵬飲料還不斷培育具備競爭和發(fā)展?jié)摿?產(chǎn)品，例如東鵬天然水和陳皮特飲。
經(jīng)營分析會上，東鵬飲料表示將扎根消費人群，不斷提升“人均飲用量”、“飲用頻次”，持續(xù)拓寬00后，白領(lǐng)等消費人群，并和消費者持續(xù)開展“有溫度的溝通”。
隨著人們對功能飲料消費觀念的不斷革新，國內(nèi)消費者對功能飲料的消費需求日益增加，對于東鵬飲料而言，進一步提升品牌影響力及市場占有率，持續(xù)推進全國化戰(zhàn)略，將是東鵬飲料未來經(jīng)營的重中之重。
