維維股份：巧借新媒體 加速布局植物蛋白飲料市場
以豆奶粉起家的維維股份(3.060, 0.02, 0.66%)（600300）自2016年確定“回歸實業(yè)、聚焦主業(yè)”的發(fā)展路徑后，逐步開始剝離非關聯(lián)業(yè)務，鞏固、提升豆奶粉市場占有率，并通過在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量保障、品牌營銷多方面發(fā)力，加速布局植物蛋白飲料市場。同時，維維股份巧借新興媒體和營銷方式，積極搶占市場份額，除了能使消費者更好接受產(chǎn)品推廣以外，還能為企業(yè)帶來不斷的發(fā)展動力。
食品飲料行業(yè)瞬息萬變，迫使品牌要不斷創(chuàng)新，才能找到可能的破局之道。隨著消費者話語權(quán)的增強，消費需求逐漸從功能、價格等物質(zhì)需求轉(zhuǎn)變?yōu)橐郧楦小酆脼橹鲗У母行孕枨蟆Ｐ枨蟮淖兓?qū)使食品飲料行業(yè)需要在供給側(cè)和連接側(cè)做出創(chuàng)新。
據(jù)悉，維維股份液態(tài)豆奶正式進軍全國市場始于2017年，當時主打產(chǎn)品為“逗系列”易拉罐裝，主打餐飲市場和部分重點商超，產(chǎn)品上市伊始便針對目標消費群展開一系列促銷活動，在北京餐飲“圣地”簋街推出“何以解辣，唯有維維”大規(guī)模試飲活動，并在夏季推出“冰鎮(zhèn)維維豆奶”系列推廣活動。由于產(chǎn)品定位準確，特別是液態(tài)豆奶繼承了維維豆奶非轉(zhuǎn)基因大豆、豆香濃郁、口感細膩等特點，迅速在飲料市場站穩(wěn)腳跟。2019年下半年，公司三款新品悅慢、1.5L大紅瓶、300ml金罐產(chǎn)品的問世再度成為市場追捧的熱點，在先期上市的上海、江浙市場，部分終端經(jīng)常出現(xiàn)賣斷貨的情況。
產(chǎn)品質(zhì)量方面，維維股份的大豆研發(fā)實力即使放眼全球也是首屈一指，依托優(yōu)質(zhì)東北非轉(zhuǎn)基因大豆原料優(yōu)勢，追求健康理念，不使用任何添加劑的技術是維維股份的“獨門秘籍”。
不僅如此，在新媒體背景下，維維股份充分利用新媒體優(yōu)勢，通過事件營銷、口碑營銷、知識營銷、互動式營銷等多元化形式，以圖文、H5、活動、視頻廣告、投票、點贊等多種互動形式來精準對話消費者，在增加消費者黏性、互動性的同時，更加深了消費者對品牌的好感度和認知度。當下，維維股份新媒體端已經(jīng)成為與消費者直接對話的互聯(lián)網(wǎng)路徑，在這里，維維股份表達品牌，表達自我。
2020年，維維股份在央視、高鐵、車體等均有廣告投放，此外維維豆奶還聯(lián)手國內(nèi)樓宇電視廣告主新潮傳媒，在樓宇電梯投放廣告。與線上直播平臺的合作方面，維維股份贊助了虎牙直播平臺《絕地求生》電競大賽，同時攜手本地美食網(wǎng)紅進行在線打卡。
在打造健康營養(yǎng)的植物蛋白飲料基礎上，維維股份通過對場景消費的全新把握和多元化傳播，與消費者建立更加深度的場景互動，在不斷傳遞產(chǎn)品新賣點的同時，促成線上線下多元轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品牌價值最大化。隨著維維集團對產(chǎn)品投入的持續(xù)增加，相信維維股份液態(tài)豆奶未來將成為中國健康飲料市場的一支重要力量。
