隨著用戶眼球不斷被侵占，廣告展現形式不斷增多，受眾觸點分散并且碎片化，如何正確分配廣告預算能達到價值最大，多屏組合及多資源組合如何優化，是行業待解決的難題之一。愛奇藝聯手東川廣告技術和OTT數據服務方勾正，采用行業內首度使用的“前鏈路品牌力”和“后鏈路轉化力”全鏈路指標體系，論證貼片+非貼片資源優化組合及MOB+OTT跨屏組合對后鏈路轉化的效果，全方位評價不同資源在全鏈路廣告效果上的差異。

本次調研項目使用廣告歷史投放數據結合目標受眾問卷調研兩種方式，進行定量調研數據整理及分析，涉及樣本加權、缺失值處理、統計分析等，以客觀評估不同廣告形式對后鏈路轉化效果的差異。

驗證項目表明，在總預算相同的前提下，疊加更多的資源及端口投放在品牌及效果的轉化上明顯優于傳統單一投放形式。巨幕、貼片、視頻暫停在前鏈路表現明顯優于其他資源位，信息流、巨幕貼片在后鏈路表現優于其他資源，巨幕、開屏及焦點圖在可觸達UV覆蓋上更為廣泛。通過Logistic回歸模型及基于CTR/CVR預測模型驗證，貼片、巨幕、暫停、開屏多種資源以及Mob端加OTT端多端口分配采買的方式相比于傳統僅采買開屏、貼片的方式，分別在前鏈路：品牌記憶提升21%、品牌印象提升20%、品牌興趣提升28%的效果，后鏈路：電商下單提升51%、收藏/推薦提升41%、逛電商意愿度提升39%的有效轉化。

疫情后，用戶的生活方式都不斷向線上場景遷移，如何做好線上營銷，傳統的單一低頻投放顯然已無法滿足市場需求，多觸點、多抓手高頻觸達用戶才能更有效地和用戶交流，達成情感連接，進而影響購買決策。建議廣告主結合自己實際的投放目的，以更合適的比例采購資源，以前鏈路品牌為KPI，建議手機端和OTT端占比6:4，多重組合貼片、視頻暫停以及巨幕的投放；以后鏈路轉化為優先KPI, 則宜加大手機端信息流和巨幕、OTT端巨幕的投入，且適當加大手機端的總體投入。總體而言，針對愛奇藝廣告投放策略優化的趨勢，是跨屏且資源多樣化。

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