所以前些天“中國女子三大球全部打進(jìn)奧運(yùn)會(huì)”的消息傳遍全網(wǎng)，讓人為之產(chǎn)生敬意的同時(shí)，這也讓很多人燃起了一股激昂的力量——天氣回暖，該動(dòng)起來了！

縱觀以往，每年一到三四月份，運(yùn)動(dòng)熱潮便席卷大地。無論男女老少，個(gè)個(gè)都化為健身達(dá)人，想要趁著春光，酣暢淋漓地大汗一場。

不過有一個(gè)運(yùn)動(dòng)問題總是困擾蠻多人：為什么運(yùn)動(dòng)后明明喝了很多水，卻依然覺得補(bǔ)水不足、體力不支？

其實(shí)原因很簡單：因?yàn)闆]有科學(xué)補(bǔ)水。

瞄準(zhǔn)這一問題，農(nóng)夫山泉旗下的經(jīng)典尖叫品牌在時(shí)隔17年后，再次玩了把夠精準(zhǔn)有料的營銷——推出兩款“等滲尖叫”，讓你分分鐘學(xué)會(huì)科學(xué)補(bǔ)水。

在健身潮興起的當(dāng)下，各大品牌紛紛入局運(yùn)動(dòng)飲料市場，試圖滿足消費(fèi)者們的運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)補(bǔ)給需求。

但是目前來看，很多標(biāo)明“健康”、“能量”、“活力”等字眼的運(yùn)動(dòng)飲料，既沒有很清晰明確的市場定位，也不能真正達(dá)到“解口渴更解體渴”的功能，以至于消費(fèi)者在挑花眼后依然沒能獲得需求上的滿足。

察覺到這一痛點(diǎn)之后，堪稱運(yùn)動(dòng)飲料“元老級(jí)”的尖叫開啟全新升級(jí)，釋出“運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水、專業(yè)等滲”的場景化Slogan，并傳遞給消費(fèi)者“等滲補(bǔ)水”的概念——水和電解質(zhì)的配比與人體體液滲透壓相近，才能促使人的體液滲透壓趨向平衡。

借此，尖叫得以暗示消費(fèi)者：運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水，尖叫是專業(yè)科學(xué)的。

另外，“等滲尖叫”為了更進(jìn)一步地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，還將運(yùn)動(dòng)場景再次細(xì)分，共推出了主打高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)的海鹽柚子味，以及主打輕量運(yùn)動(dòng)的無糖版海鹽青橘味兩款產(chǎn)品，很好地滿足了不同運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度人群的補(bǔ)水需求。

借助這種專業(yè)細(xì)分化的全新概念，尖叫為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)力，提供了良好的開端。

眾所周知，信任是增強(qiáng)品牌說服力的有效武器。

想要撬動(dòng)消費(fèi)者的購買欲，則需要與其之間建立起一定的信任感。所以權(quán)威性的背書便顯得尤為重要。

尖叫在這次推出新品時(shí)，便邀請了汪順、辛鑫等專業(yè)運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行背書，以此告訴消費(fèi)者——尖叫可以提供專業(yè)運(yùn)動(dòng)員級(jí)別的科學(xué)補(bǔ)水待遇。

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另外，尖叫還贊助了堪稱中國體育界王牌的中國跳水夢之隊(duì)，將國家級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的專業(yè)定位和產(chǎn)品定位巧妙融合，快速占領(lǐng)用戶心智，并最大程度地?cái)U(kuò)大了產(chǎn)品的正面影響力。

在這波專業(yè)認(rèn)證之下，“等滲尖叫”無疑是更進(jìn)一步地贏得了消費(fèi)者的信任感。同時(shí)，產(chǎn)品也構(gòu)建了場景化的消費(fèi)聯(lián)想，潛移默化地讓消費(fèi)者建立了對品牌的忠誠度，并轉(zhuǎn)化為了一定的購買驅(qū)動(dòng)力。

在如今對于年輕人來說，B站是學(xué)習(xí)健身的平臺(tái)之一。

所以為了讓更多運(yùn)動(dòng)人群了解到“等滲尖叫”，尖叫將“暴汗”與“等滲”場景化結(jié)合， 在B站開啟#尖叫暴汗日# 全平臺(tái)召集令。

這吸引了周六野、帕梅拉、歐陽春曉等超級(jí)頭部up主自發(fā)打卡投稿，并通過社群和信息流也號(hào)召諸多素人參與活動(dòng) 。一時(shí)間話題瀏覽量達(dá)1220w，站內(nèi)投稿人數(shù)達(dá)1875位。

同時(shí)，微博上也上線了相關(guān)話題，吸引很多運(yùn)動(dòng)健身圈的人前來打卡。

如此一來，“等滲尖叫”以線上鏈接線下渠道，將產(chǎn)品特色與“暴汗”的場景特色進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，很好地滲透進(jìn)了運(yùn)動(dòng)垂直圈層之中，快速地提升了活動(dòng)的傳播力和影響力。

借此，產(chǎn)品得以和消費(fèi)者之間建立起輕松而有說服力的溝通方式，并更有力地打造了運(yùn)動(dòng)人群對產(chǎn)品的初步感知——運(yùn)動(dòng)暴汗之后，要用“等滲尖叫”來科學(xué)補(bǔ)水！

除了開啟相關(guān)“暴汗”話題之外，尖叫還邀請抖音、B站、微博、微信等社交平臺(tái)的頭部KOL，結(jié)合產(chǎn)品內(nèi)核，打造具有傳播力的創(chuàng)意內(nèi)容，種草“等滲尖叫”。

既有鬼畜玩梗，也有認(rèn)真科普。尖叫不斷輸出新穎的創(chuàng)意內(nèi)容，并對消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)口渴的場景進(jìn)行持續(xù)性教育。從而在潛移默化中更全方位地強(qiáng)化了用戶的感知力度，并將此次的產(chǎn)品賣點(diǎn)更深刻地根植于了消費(fèi)者心智。

在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌若以高姿態(tài)端著，便難以喚起年輕人的注意力。所以如何讓品牌與年輕人的距離更近？其中關(guān)鍵點(diǎn)就在于會(huì)social。

而眾所周知，B站是年輕人的聚集地，想玩social，B站是個(gè)很好的選擇。于是尖叫官方賬號(hào)在最近入駐了B站，并通過會(huì)玩會(huì)說的人性化表達(dá)，被網(wǎng)友稱為“最寬容的甲方”，最終成功地和年輕人建立起了對話感。

另外，縱觀各大KOL的傳播內(nèi)容，能明顯感受到“玩梗”和“運(yùn)動(dòng)潮酷”是最為核心的創(chuàng)意——

前有野生珍妮巡回演唱會(huì)

后有王藍(lán)莓玩轉(zhuǎn)童年回憶

還有B站摸魚糊甲方、我是小魔玩科普……

這些創(chuàng)意都是以年輕人喜歡的方式傳播產(chǎn)品理念，既巧妙地撬動(dòng)了年輕人的興趣點(diǎn)，也更好地讓其從中找到了歸屬感。

與此同時(shí)，這也讓年輕人深刻感受到尖叫與時(shí)俱進(jìn)的潮流品牌氣質(zhì)——它還是那個(gè)90后的童年回憶，但它也成長成了一個(gè)更有意思的年輕人。

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不知道有沒有人和阿廣有同樣的感受——好像幾乎沒有見到過尖叫的廣告，但卻對其印象一直尤為深刻。

這很大程度上應(yīng)該歸功于尖叫強(qiáng)大的產(chǎn)品力。

2004年，運(yùn)動(dòng)補(bǔ)給市場尚屬一片藍(lán)海，但農(nóng)夫山泉卻綜合了多種前沿的理念和元素推出運(yùn)動(dòng)飲料——尖叫，所以很快它便率先搶占了用戶心智，并以其獨(dú)特的產(chǎn)品在這個(gè)市場中掘得一席之地。

而在17年后的今天，尖叫再次推陳出新，玩了一把“等滲”概念，賦能全新的產(chǎn)品力，再次引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)潮，這不得不讓人為其精妙的市場洞察和大膽的創(chuàng)新力而嘖嘖稱奇。

再窺到“等滲尖叫”此次的大動(dòng)作，能明顯感覺到尖叫在致力于走上更為年輕化的道路——不僅做我們的老朋友，還要做我們的新朋友。

所以在這個(gè)4月底，尖叫還將與KEEP深度合作 #KEEP尖叫，暴汗不斷電# ，并邀請周六野等超頭部運(yùn)動(dòng)健身博主定制尖叫暴汗課程。繼續(xù)尖叫的品牌年輕化精耕之路……

在2022年冬奧會(huì)來臨之際，運(yùn)動(dòng)飲料市場是否會(huì)迎來更大契機(jī)進(jìn)行重新布局？尖叫又是否會(huì)再次引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)飲料新浪潮，掀起一波“等滲”概念？還蠻值得我們一起拭目以待。

END

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